Новое решение Avangate меняет традиционные способы дистрибуции ПО

Благодаря Avangate Enterprise Edition™ софтверные и SaaS-компании теперь могут реализовать поддержку продаж по любому каналу и использовать любую модель продаж

Редвуд Шорз, Калифорния - 10 ноября 2011 года - Компания Avangate, предоставляющая софтверным и SaaS-компаниям услуги по созданию интернет-магазина, объявляет о запуске Avangate Enterprise Edition™, нового решения, которое объединяет в единое целое модули для электронной коммерции и управления каналами продаж. Новое решение адресовано СМБ-компаниям, которые с его помощью смогут продавать как в онлайн, так и оффлайн, а также ускорят вывод новых продуктов на рынок.

Отрасль разработки программного обеспечения переживает значительные изменения, в частности меняются способы разработки, дистрибуции и покупки программ. По оценкам аналитиков, распространение по каналам интернета как скачиваемого софта, так и предоставление приложений по модели SaaS вырастет с 30% в 2010 году до 70% и выше в 2014 году. Рост рынка облачных вычислений и связанное с этим изменение потребительского поведения заставляет поставщиков программного обеспечения бороться с давлением маржи, задействовать дополнительные каналы продаж и изучать новые модели лицензирования в стремлении оптимизировать и увеличить свои продажи. Многие пересматривают свою стратегию работы с реселлерами и модели дистрибуции - каналы, которые по-прежнему дают более 50% продаж программного обеспечения в мире.

Рей Ванг, главный аналитик и исполнительный директор Constellation Research, Inc., в этой связи сказал следующее: "Рынок программного обеспечения стоит на грани разрушения, которого не знала история. В предыдущие волны перемен "большой софт" контролировал темп изменений благодаря доминированию каналов продаж и дистрибуции. На этот раз стремительное развитие "облачных" решений дает власть в руки любого продавца программ, как крупного, так и небольшого. В результате этого софтверным компаниям потребуется ускорить вывод продукта на рынок, развивать модели платежей на основе подписки и быстрее подстраиваться к меняющимся потребностям пользователей. Выиграют те компании, в чьем распоряжении будут инструменты, способные обеспечить быструю адаптацию к повестке дня потребителя, а также повысить его лояльность и максимально увеличить продажи".

"Сорок самых успешных игроков на рынке программного обеспечения уже усилили свои возможности по дистрибуции программного обеспечения и контролируют половину доходов рынка ПО. Настало время и для других 99,5% производителей программ по-новому выстроить свою стратегию дистрибуции продуктов, - говорит генеральный директор Avangate Карл Теобальд. - Благодаря новому решению Avangate Enterprise Edition™ теперь и наши клиенты смогут отказаться от наследия прошлого века и выиграть от "либерализации" способов распространения цифрового контента на мировых рынках".

Avangate Enterprise Edition™ представляет собой масштабируемое SaaS-решение, включающее в себя три модуля, построенных на основе торговой платформы Avangate:

- Модуль для электронной коммерции: набор мощных инструментов, позволяющих быстро и легко организовать продажи программного обеспечения в интернете, локализовать и настроить стратегию вывода продукта на мировой рынок, а также управлять всеми этапами жизненного цикла клиента - от активации программы до обновлений, продлений и подписок.

- Модуль управления каналом: набор инструментов для автоматизации работы и управления каналом продаж для партнеров (или посредников). Также модуль включает в себя средства для управления доходами, позволяющие контролировать работу всех каналов продаж.

- Модуль для работы с аффилиатами: инструменты для организации работы с партнерами и продвижения программ. Они позволяют быстро организовать продажи через партнерскую сеть Avangate, насчитывающую более 26 тысяч реселлеров, которые специализируются на продаже ПО.

Avangate Enterprise Edition™ предоставляет компаниям малого и среднего бизнеса комплексное решение для организации продаж по любому каналу и с использованием любой модели, которое ранее было доступно только крупным производителям программного обеспечения. С его помощью компании смогут лучше контролировать продажи по всем каналам и оценивать их эффективность по разным критериям - отдельно по каждому каналу, странам и этапам жизненного цикла пользователя. Кроме того, Avangate Enterprise Edition™ обеспечивает необходимую гибкость для быстрого перехода от приема единовременных платежей к плате по подписке за пользование приложения, которое предоставляется по модели SaaS. Пользователи смогут поэкспериментировать с новыми каналами продаж, партнерами и аффилиатами, а также вывести продукты на новые рынки. Avangate Enterprise Edition™ позволяет продавцам эффективно управлять всеми этапами жизненного цикла клиента - от самостоятельного или сопровождаемого обслуживания его аккаунта до использования методов дополнительных продаж типа "Upselling" и продления подписки - обеспечивая высокий уровень обслуживания пользователя на каждом канале.

Решение Avangate Enterprise Edition™ уже сегодня доступно для всех клиентов Avangate. Избранные клиенты компании - несколько ведущих фирм в области разработки ПО - уже воспользовались эксклюзивным правом оценить возможности нового решения раньше других и вот их мнение:

"Новое решение Avangate Enterprise Edition™ помогает нашим специалистам по продажам и маркетингу лучше понять процесс продаж, а нашим партнерам по всему миру - оптимизировать доходы благодаря более совершенному процессу управления моделями лицензирования и продления подписок", - прокомментировал событие директор по маркетингу Lavasoft Кэлин Удреа.

Господин Теобальд в этой связи добавил: "Чтобы обернуть деструктивные процессы на рынке программного обеспечения в свою пользу, предпринимателям нужен партнер, который поможет быстрее вывести их продукт на рынок, усилит уже существующие возможности и поможет в управлении всеми этапами жизненного цикла абонента. Таким стратегическим партнером, без сомнения, является Avangate. Мы помогаем софтверным и SaaS-компаниям развивать продажи по всем каналам и на всех рынках, а также предоставляем профессиональную поддержку и сопутствующие услуги".

В честь открытия Avangate Enterprise Edition™ Avangate проводит в ноябре и декабре четыре специальных события в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Лондоне и Пекине. Специалисты в области электронной коммерции, маркетинга и продаж, представляющие софтверные и SaaS-компании, приглашаются к обсуждению последних тенденций в области индустрии программного обеспечения и тем, связанных со способами эффективной торговли в интернете и оптимизации доходов от различных каналов продаж.

С докладами на этих встречах выступят: Брайан Уокер, вице-президент и главный аналитик компании Forrester Research Inc.; Рей Ванг, главный аналитик и исполнительный директор Constellation Research Group; а также Гено Пруссаков, эксперт в области партнерских программ.

Получить дополнительную информацию или зарегистрироваться в качестве участника можно по адресу: http://www.avangate.com/events/